Chapitre 11 :Politiques de prixChristophe Benavent21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 1Introduction Le prix : variable d ’action immédiate Le prix : définit le revenu21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 2Sommaire Les fondements économiques La psychologie des prix Les stratégies de pricingMatrice de TellisInteractions compétitive L’altération des prix21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 3Economie du prix Fonction de demande La notion de prix optimal Les structures compétitives21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 4DDDDFonction de demandequantitésvv pve = =v / ppp vpprix21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 5Niveaux d’analyseV21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 6p xIndividu et agrégation21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 7bhab-ebhePrix optimal Le problème V = p etB = V ( p c)i+ r Solution p = cP* = c+11+ + rmultiplicateur121086420-3,5 -3 -2,5 -2 -1,5 -121/03/2008 http://christophe.benavent.free.
21/03/2008CPhoalpiittirqe u11e :s de prixChristophe Benaventhttp://christophe.benavent.free.fr1
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21/03/2008SommaireLes fondements économiquesLa psychologie des prixLes stratégies de pricingMatrice de TellisInteractions compétitiveLaltération des prixhttp://christophe.benavent.free.fr3
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21/03/2008quantFitéosnction de demandeevp/rixphttp://christophe.benavent.free.frvD1v1DvppDDpvp5
21/03/2008,42,essivité,0,2-4-,ELAGLGRAND MERE,6--,5-,4-,3Exemple du caféDISTRIBUTEURSLAVAZZAJACOB'SMAISON DU CAFE-,2-,1,0Vulnérabilitéhttp://christophe.benavent.free.fr,1JACQUES VABRE,3,211