7 300 PME nordistes ouvertes à l'international

’im pli ca tion des PME sur les mar chés inter na tio naux place le
eL Nord-Pas-de-Calais au 4 rang des régions fran çai ses pour
ele volume exporté et au 5 pour la part de PME expor ta tri ces. Les
infras truc tu res régio na les, la pré sence de grands grou pes et la
proximité de l a fron tière sont autant d’é lé ments pro pi ces à
l’ex port. Bien que les PME nor dis tes expor tent dans plus de
170 pays de tous les conti nents, l’Eu rope est le premier débou ché
inter na tio nal des pro duits nor dis tes avec 84 % des expor ta tions en 2007.
Si les expor ta tions des PME régio na les sont concen trées dans un
nombre limité d’en tre pri ses, elles cou vrent de nom breu se s acti vi tés
dans quatre prin ci paux sec teurs, biens inter mé diai res, trans ports,
auto mo bile et biens d’é qui pe m ent. Les PME expor ta tri ce s se carac té ri se nt
par de meil l eu res per for man c es en ter mes de pro duc ti vi té, de
qua li fi ca ti on et de salai r es.
7 300 PME nor dis tes ouver tes
à l’i n ter na t io na l
Le déve l op pe ment des expor ta tions cons tit ue être freiné dès lors qu'il s'a git de conqué rir Pro vence-Alpes-Côte d'Azur mais devant
un enjeu stra té gique dans une période où de nou vea ux mar chés , en par t i cu li er des l'Alsace et l'Aqui taine, classe ment compa -
le déficit d e la balance com mer ciale de la mar chés étran gers. Afin de faci li ter leur essor, rable à celui de la région dans sa con tri -
France se creuse (– 64,3 mil liards d'eu ros les acteurs publics mettent à dis po si tion bu tion au PIB natio nal . Tou tes
en 2010). Grâce à la nature de son tissu des PME un panel d'ai des à l'ex port. Aux caté g o ries d'en t re pri ses confon dues , les
pro duc tif et à ses infras truc tu res de trans port, dis p o si ti fs nati o naux confiés à Ubi fra nce, expor ta tions nor dis t es pla cent la région
ele Nord-Pas-de-Calais est l'une des prin ci - à Oséo ou aux autres ser vi ces de l'État et aux au 3 rang.
pa les régions d'ex por ta tion de l'Hexa gone ava n ta g es socia ux et fis ca ux s'a jou tent des
Les 7 300 PME expor ta tri ces repré sen tentavec 29,9 mil liards d'eu ros de biens expor tés. dis p o si ti fs d'a c com pa gne ment régio na ux
9,7 % des PME nor dis tes, soit 1,5 point deBien que ces échan ges concer nent sur tout por tés par le réseau CCI Inter na tio nal et les
plus qu'au niveau natio nal .les gran des entre pri ses et dans une moindre pôles d'ex cel lence et de com pé ti vité en étroite
Elles réa li sent 14 % du chiffre d'af fai res desmesure les Entre pri ses de Taille Inter mé diaire col la bo ra t ion avec le Con seil Régio na l.
entre pri s es nor dis t es, tou tes caté g o ries(ETI), la place des Peti tes et Moyen nes
d'en t re pri ses confon dues . Chaqu e année, Entre pri ses (PME) n'est pas négligeab le LES 7 300 PME EXPORTATRICES
NORDISTES PLACENT LA RÉGION AU un turn-over s'exerce au sein des PMEdans un contexte natio nal de recherche
e4 RANG expor ta tri ces : 47 % de celles d ede com pé t i ti v ité inter na tio na le .
2007 ont exporté de façon occa sion nelleLe vivier des PME repré sente un ancrage
Avec 5,1 % du chiffre d'af fai res à l'ex port des et 19 % des PME l'ont fait pour la pre mièreter ri to ri al appré ci abl e en ter mes d'em plois
PME fran çai ses, le Nord-Pas-de-Calais se place fois pour des volu mes modes tes en réa li santet de riches ses et constitu e la plus grande
eau 4 rang des régions métro po li taines, 6 % du chiffre d'af fai res à l'ex port despart ie des entre pri ses régio na les. Tou te foi s,
PME nor dis tes. Les PME qui ont exportéder rière l'Île-de-France, Rhône-Alpes etle poten tiel de déve lop pe ment des PME peut
Carte 1 : LES PME EXPORTATRICES RÉGIONALES DU CHAMP MARCHAND EN 2007
Source : Ficus, Lifi, Clap (Insee).
Enca dré 1 : LE CHAMP DE L’É TUDE
Le champ de l’é tude re couvre 1,7 mil lion de PME « ré gio na les fran çai ses du sec teur mar chand » de 2007 sur les 2,7 mil lions de
PME re cen sées. L’é tude porte sur les seu les PME mono ou qua si mo no ré gio na les iden ti fia bles, non af fi liées à une en ti té étran gère,
hors agri cul t ure, énergie, ac ti vi tés fi nan ci è res et im mo b i liè res , édu ca tion, san t é et ad m i nis t ra ti on, ne bé né fi cia nt pas de dis p o si ti ons
fis ca les de sim p li fi ca ti on comp t abl e (ex : le ré gime du mi cro- BIC) et ré si da n tes en France mé tro po l i ta ine.
Les PME ex por ta tri ces y re pré sen tent 150 000 PME, dont 7 300 dans le Nord-Pas-de-Ca lais. Une PME est dite ex por ta trice dès lors
qu ’elle dé clare un chiffre d’af fai res à l’ex port po si tif. Au to tal, ces PME réa li sent 67 mil liards d’eu ros d’ex por ta tions. Une PME est
dé finie se lon les cri tè res du dé cret n° 2008-1354 à par tir du Fi chier com plet uni fié (Fi cus) du Système Uni fié des Sta tis tique d'Entre pri ses
(SUSE) pour les don nées fi nan ciè res, du dis po si tif Con nais sance lo cale de l’ap pa reil pro duc tif (Clap) pour le nombre de sala riés et de
l’en quête sur les liai sons fi nan ciè res (Lifi) pour le cri tère d’au to nomie. Les ré sul tats à par tir de la source Doua nes (des ti na tion et le
type de pro duit ex por té) ont un champ res treint.



de manière régu lière repré sen tent 33 % de de 11,6 sala riés réa li sant 2,6 mil lions d'eu ros Ces écarts s'ex pli quent en partie par la
l'en semble et con tri buent pour deux tiers de chiffre d'af fai res annuel hors taxe (CA) pré sence au sein des PME expor ta tri ces
au mon tant exporté par les PME régio na les. alors qu'une PME non expor ta trice emploie d'une main-d'œuvre qua lifiée et de com -
en moyenne 2,7 sala riés pour un CA de pé ten ces ass o ciées, comme l'ex is tence de
Ce pre mier décompte ne contient pour tant 0,4 mil lion d'eu ros. Du fait d'une plus forte ser vice dédié à l'export . Les
pas l'en semble des PME en lien avec le pro por tion d'em plois qua l i fiés, notam ment sal a riés des PME expor ta tri ces comp tent
com merce inter na tio na l. En effet, d'une de cadres, les PME expor ta tri ces ont une pro - 14 % de cadres et 23 % de pro fes sions
part, une PME peut être four nis seur ou duc ti vité appa rente du tra vail et des salai res inter mé d iai res contre res pec ti ve ment 6 %
sous-trai tant d'une entre prise expor ta - supé rieurs aux PME non expor ta tri ces. et 14 % pour les PME non expor ta tri ces.
trice, d'autre part, elle peut pas ser par une
entre prise spé cia lisée dans le com merce Le salaire annuel moyen par sala rié et la TROIS PROFILS DE PME
inter na tio na l. D'a près l'en q uête de 2011, pro duc t i vit é appa rente du tra v ail des PME EXPORTATRICES NORDISTES
réa li sée par l'O bser va toire régio na l des expor ta tri ces s'é l è vent res pec ti ve ment à
Les PME expor ta tri ces nor dis t es peu ventéchan g es inter na tio na ux (ORE I) de la 48 800 € et 58 100 €, ce qui repré sente des
être décom po sées en trois pro fils dif fé rents Chambre de com merce et d'in dustrie de écarts res pec tifs de + 31 % et de + 12 % avec
: une classe inter mé -la région Nord de France sur la stratégi e à les PME non expor ta tri ces. À sec teur et tranche
l'i n ter na t io nal , seu les 8 % des entre pri s es d'ef fec tifs sala riés égaux par ail leurs, le salaire diaire, une classe de jeunes et pet i tes PME
à forte pro duc ti vité et une classe de gran despas s ent exclu si ve m ent par un inter mé d iaire par sal a rié reste signi fi ca t i ve m ent supé rieu r
PME au volume d'af fai res impor tant. Un peupour la vente de leurs pro duits et ser vi ces de 24 % tan dis que l'é cart de pro duc ti vité
plus des deux tiers des PME expor ta tri cesà l'é t ran ger. Les entre pri s es expor ta tri ces s'é lève à 29 %.
pré fè rent tra vail ler en direct avec leur
Graphique 1 : ÉCARTS DE PERFORMANCES ENTRE LES PMEclien tèle étran gère pour 68 % et 27 % mixent
EXPORTATRICES ET LES AUTRES PME EN 2007les deux types de ven tes.
VOLUME DU CHIFFRE D'AFFAIRES,
FORTE PRODUCTIVITÉ ET SALAIRES
ÉLEVÉS CARACTÉRISENT LES PME
EXPORTATRICES NORDISTES
Les PME expor ta tri ces se cara c té ri sent par
de meil leu res per for ma n ces en ter mes de
volume de ven tes, de pro duc ti vité et de
rétri bu t ion sal a ria le . D'après l e
rap port du Con seil d'a na lys e éco no miqu e
de 2008, ces meil leu res per for ma n ces seraient