Marketing anatomy , livre ebook

218

pages

Français

Ebooks

2011

Écrit par
Nicolas Riou

Publié par
Editions Eyrolles

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Publié par

Editions Eyrolles

Date de parution

07 juillet 2011

Nombre de lectures

128

EAN13

9782212470109

Langue

Français

La planète marketing est en ébullition ! Révolution digitale, crise, montée en puissance du développement durable, brouillage des cibles, critique de la surconsommation... tout converge vers un changement de paradigme.

Le marketing de la "part de cerveau disponible" a fait son temps. Dans la publicité, le marketing digital, les modes de ciblage... les initiatives se multiplient et de nouvelles approches se mettent en place.

Quelles sont les réponses des marques innovantes et comment recréent-elles de la valeur d'envie ? Truffé d'exemples pris aux quatre coins du monde, cet ouvrage dresse un panorama des changements en cours, des nouvelles tendances et des nouvelles pratiques. Facile d'accès, il s'adresse aux professionnels comme aux étudiants et à tous ceux qui veulent en savoir plus sur le marketing et la consommation.

Le marketing de demain s'invente aujourd'hui : ne prenez pas le risque d'arriver trop tard !

Engager le consommateur
- Digital marketing
- Marketing du lien

Construire un imaginaire
- Storytelling, la marque narrative
- Celebrity marketing

Faire preuve d'empathie avec les consommateurs
- Consothérapie !
- Cibler autrement

S'adapter aux tendances socio-économiques
- Marketing durable
- Marketing de crise

Voir

Publié par

Editions Eyrolles

Date de parution

07 juillet 2011

Nombre de lectures

128

EAN13

9782212470109

Langue

Français

NicolasRIOU

AnatomyMarketing Anatomy Marketing LES NOUVELLES TENDANCES MARKETING PASSÉES AU SCANNER

Marketing Anatomy

La planète marketing est en ébullition ! Révolution digitale, crise, montée en puissance du développement durable, brouillage des cibles, critique de la surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme.

Le marketing de la « part de cerveau disponible » a fait son temps. Dans la publicité, le marketing digital, les modes de ciblage… les initiatives se multiplient et de nouvelles approches se mettent en place.

Quelles sont les réponses des marques innovantes et comment recréent-elles de la valeur d’envie ? Truffé d’exemples pris aux quatre coins du monde, cet ouvrage dresse un panorama des changements en cours, des nouvelles tendances et des nouvelles pratiques. Facile d’accès, il s’adresse aux professionnels comme aux étudiants et à tous ceux qui veulent en savoir plus sur le marketing et la consommation.

Le marketing de demain s’invente aujourd’hui : ne prenez pas le risque d’arriver trop tard !

Fondateur de Brain Value, société d’études markeng et de planning stratégique,Nicolas Riouest spécialiste des nouvelles tendances et de la société de consommaon. Auteur de nombreux ouvrages dontPub FiconouPeur sur la pub, il anime un blogwww.nicolasriou.netet enseigne le markeng à HEC et Sciences Po.

barbarycourte.com

Code éditeur : G54438 ISBN : 9782212544381

Marketing anatomy

Les nouvelles tendances marketing passées au scanner

Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05

www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com

er Le Code de la propriété intellectuelle du 1 juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisa-tion des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notam-ment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

Nicolas RIOU

Marketing anatomy

Les nouvelles tendances marketing passées au scanner

À Indira, qui comprendra.

Avec tous mes remerciements pour leurs précieux avis… François De Turckheim, Marc Traverson, Julien Levy, ainsi que toute l’équipe de Brain Value et particulièrement Marc-André Allard pour sa collaboration sur le chapitre du Marketing Durable.

Un grand merci aussi à mes étudiants, qui n’hésitent pas à poser les questions qui fâchent.

… sans eux, ce livre ne serait pas tout à fait ce qu’il est.

Puis :

Comme rien ne remplace la visualisation des cas traités dans cet ouvrage, nous proposons de les retrouver sur le blog « Culture Conso » à l’adresse www.nicolasriou.net.

Sommaire

Introduction..................................................................................

Partie I Engager le consommateur

Chapitre 1Digital marketing.................................................... Le modèle de la rétroaction : le réveil du consommateur ...... Les marchés deviennent des conversations........................... Les enjeux du marketing digital .............................................

Chapitre 2Marketing du lien.................................................... Au-delà des produits, faire vivre des expériences.................. La cocréation de contenus : le consommateur est-il un bon directeur marketing ?............................................................. L’essor dubrand content: vers la marque contenu ...............

Partie II Construire un imaginaire

Chapitre 3Storytelling, la marque narrative........................... Il était une fois… ma marque ................................................. L’archétype fait vendre .......................................................... Le parfum des archétypes......................................................

Chapitre 4Celebritymarketing................................................ Le capitalisme du spectacle................................................... © Groupe EyLroellems........................................ariage de l’objet et de l’image

7 8 11 16

31 32

38 44

55 56 67 70

79 80 84

VIII

Sommaire

Partie III Faire preuve d’empathie avec les consommateurs

Chapitre 5Consothérapie !....................................................... 103 J’achète donc je suis : quand l’objet devient une béquille identitaire ......................................................... 104 L’euphorie éphémère : consommer pour aller mieux............. 108 La marque est un psy !........................................................... 112 Le marketing de la consolation .............................................. 116

Chapitre 6Cibler autrement...................................................... Brouillage des cibles, crise de la représentation.................... L’éclatement des modèles ..................................................... L’individu complexe............................................................... Vers une nouvelle génération d’études consommateur......... Le développement duconsumer insight................................

Partie IV S’adapter aux tendances socio-économiques

Chapitre 7Marketing durable.................................................. Greenwashing: la politique de la poudre aux yeux ............... Un consommateur devenu vigilant, mais encore frileux......... De l’entreprise à la marque : une exigence de cohérence et de transparence.................................................................

Chapitre 8Marketing de crise.................................................. Vers un nouveau rapport au prix ........................................... Insightsde crise et réponses marketing ................................ La fin du « toujours plus » ? ...................................................

121 122 125 128 132 139

147 148 151

161

167 168 171 183

Conclusion.................................................................................... 189 Bibliographie................................................................................ 193 Index des marques....................................................................... 197 Index des concepts...................................................................... 203

Voir