Réconcilier profits et développement. La BoP, une nouvelle normativité pour lutter contre la pauvreté ?

Observatoire du Management Alternatif
Alternative Management Observatory
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Cahier de recherche



Réconcilier profits et développement
La BoP, une nouvelle normativité pour lutter contre
la pauvreté?


Lorraine Gérard

Lundi 30 juin 2008






Majeure Alternative Management – HEC Paris
2007-2008


Gérard L. - “Réconcilier profits et développement” - Juin 2008 1 Genèse du présent document
Ce cahier de recherche a été réalisé sous la forme initiale d’un mémoire de recherche
dans le cadre de la Majeure PIM, spécialité de troisième année du programme Grande
Ecole d’HEC Paris.

Il a été dirigé par Eve Chiapello, Professeur à HEC Paris, coresponsable de la Majeure
Alternative Management et soutenu le 30 juin 2008 en présence d’Eve Chiapello et de
Nicolas Charles, élève doctorant et professeur assistant de Madame Chiapello.


Origins of this research


This research was originally presented as a research essay within the framework of the
“PIM” specialization of the third-year HEC Paris business school program.

The essay has been supervised by Eve Chiapello, Professor in HEC Paris, department
of Alternative Management and delivered on June, 30th 2008 in the presence of Eve
Chiapello and Nicolas Charles.















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Gérard L. - “Réconcilier profits et développement” - Juin 2008 2

Réconcilier profits et développement
La BoP, une nouvelle normativité pour lutter contre la
pauvreté?

Résumé: Terrorisme, famines, épidémies…les maux qui touchent les pays les plus
pauvres sont nombreux et menacent l’équilibre économique et politique de toute notre
planète. Or les pays riches ont eu beau consacrer des milliards de dollars à la lutte
contre la pauvreté, cette dernière persiste. Il est donc temps d’envisager de nouvelles
façons de promouvoir le développement. C.K. Prahalad et ses partisans proposent
justement une approche inédite: à la base de la pyramide économique et sociale
mondiale les pauvres sont de véritables consommateurs et à condition de leur
proposer des produits appropriés, le secteur privé, et particulièrement les Firmes
Multinationales (FMN), peuvent trouver en eux des sources de profits et de croissance
considérables.

Mots-clés: pauvreté, pauvres, aide, développement, base de la pyramide, profits,
Firmes Multinationales (FMN), University of Michigan, C.K. Prahalad






Alleviating poverty through profits
The BoP, a new paradigm to alleviate poverty ?



Abstract: As today’s rich get richer, today’s poor are still facing many plagues that
jeopardize the economic and political balance not only of their own countries but of
the overall world. This situation can be seen as the proof of the inefficiency of the
development policies that have been carried on so far. Believing that poverty is not a
fatality but a problem that still can be solved C.K.Prahalad and his supporters are
proposing a new approach in which the poor are seen as consumers forming a market
at the “base of the pyramid” that can become the new source of growth and profits for
the private sector and especially for multinational companies (MNC).


Key words: poor, poverty, development, profits, multinational companies, base of the
pyramid, University of Michigan, C.K. Prahalad





Gérard L. - “Réconcilier profits et développement” - Juin 2008 3


Remerciements


La rédaction de ce mémoire n’aurait pas été possible sans l’aide de plusieurs
personnes que je tiens à remercier sincèrement :

Ma directrice de mémoire, Eve CHIAPELLO, Professeur à HEC, pour l’intérêt
qu’elle a tout de suite manifesté pour les idées de la BoP, pour ses conseils précieux et
pour sa flexibilité.

Mon « professeur de BoP », Ted LONDON dont j’ai suivi les cours passionnants à
University of Michigan et qui s’est toujours montré disponible et attentif.

Iris RITTER, Nadia AFFRI et toute l’équipe de la Majeure PIM grâce à qui j’ai eu la
chance de partir dans le Michigan et de découvrir la BoP.

Guillaume CHARTON, pour son soutien sans faille et ses conseils précieux en
informatique.

Je remercie également Nicolas CHARLES pour sa présence dans le jury de
soutenance.
Gérard L. - “Réconcilier profits et développement” - Juin 2008 4
Tables des matières

INTRODUCTION ...................................................................................................................................6

1. LE CONTEXTE DE NAISSANCE DE L’IDEE DE LA BOP ........................................................8

1.1 LES SOLUTIONS DES PAYS RICHES POUR AIDER LES PAYS PAUVRES : LES PROPOSITIONS DE JEFFREY
SACHS....................................................................................................................................................8

1.1.1 La thérapie de choc pour libéraliser les pays en voie de développement ..............................9

1.1.2 Les Millennium Development Goals pour « The End of Poverty » ......................................10

1.1.3 Un exemple de solution: comment pour quelques milliards de dollars les pays riches
pourraient éliminer la malaria et la famine dans les pays pauvres ..............................................11

1.2 LA CRITIQUE DE SACHS ET DES POLITIQUES ELABOREES POUR LES PAYS PAUVRES PAR LES PAYS
RICHES.................................................................................................................................................13

1.2.1 La critiques des solutions de Sachs ......................................................................................13

1.2.2 Les pays riches ont tort de croire être les seuls capables de résoudre les problèmes des
pays pauvres, Easterly. ..................................................................................................................15

1.2.3 « Le don n’est pas la solution » (Prahalad, 2004) ...............................................................17

1.3 TANDIS QUE LES APPROCHES DOMINANTES SONT CRITIQUEES, DE NOUVEAUX POINTS DE VUE
EMERGENT...........................................................................................................................................19

1.3.1 Faire participer les pauvres à la résolution de leurs problèmes..........................................19

1.3.2 Privilégier l’approche par le marché à la philanthropie et au don .....................................21

2. LA BOP : UNE NOUVELLE SOLUTION POUR LUTTER CONTRE LA PAUVRETE........23

2.1 PRAHALAD : RECONCILIER PROFITS ET DEVELOPPEMENT..............................................................23

2.1.1 Les firmes multinationales peuvent résoudre le problème de la pauvreté, Prahalad. .........23

2.1.2 Lutter contres les préjugés et promouvoir une nouvelle vision ............................................26

2.2 DE L’INTUITION DE PRAHALAD A LA « BOP », UNE NOUVELLE NORMATIVITE POUR LUTTER
CONTRE LA PAUVRETE.........................................................................................................................33

2.2.1 La BoP : « base de la pyramide ».........................................................................................33

2.2.2 La BoP: une nouvelle solution au problème de la pauvreté.................................................35

2.3 LES STRATEGIE POUR APPLIQUER CETTE NOUVELLE IDEE..............................................................38

2.3.1 Comment créer une entreprise de la BoP .............................................................................38

2.3.2 Quelles stratégies pour les entreprises qui vendent à la BoP : Prahalad ............................41

2.3.3 Des possibilités de réussite exceptionnelles pour les FMN à la BOP ..................................50

3. LE « MIRAGE A LA BASE DE LA PYRAMIDE », UNE CRITIQUE DE L’APPROCHE DE
PRAHALAD PAR ANEEL KARNANI ............................